Distribution à deux niveaux définie

ScanSource a construit son activité autour du modèle de distribution à deux niveaux, un modèle qui a été développé pour éliminer les coûts du canal et améliorer l'efficacité de la chaîne logistique. Dans la distribution à deux niveaux, les revendeurs achètent des produits par l’intermédiaire de leur partenaire de distribution, et non directement du fabricant. Grâce à ce modèle, les distributeurs sont en mesure d’assumer bon nombre des services de support que le fabricant aurait fournis, tels que le support aux ventes, le support technique, la formation et les services financiers. En confiant ces services au distributeur, les fabricants peuvent se concentrer sur le développement de nouveaux produits, tandis que les revendeurs peuvent se consacrer à la réalisation des ventes et répondre aux besoins de leurs clients.

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